In einer langjährigen Partnerschaft begleiten wir ECHOJAZZ (führenden Schweizer Spezialisten für ökologische Schallabsorber) dabei, hochwertige B2B-Kontakte in der Architektur- und Planungsbranche zu generieren. Durch eine kontinuierliche Multi-Channel-Strategie und die schnelle Adaption neuer Google-Ads-Technologien sichern wir maximale Visibilität bei höchster Budgeteffizienz – auch in Zeiten technologisch bedingter Tracking-Hürden.
Ausgangslage
ECHOJAZZ revolutioniert mit massgeschneiderten Hochleistungs-Schallabsorbern aus recycelten PET-Flaschen die Raumqualität in modernen Büro- und Wohnwelten. Nachdem wir bereits die Entwicklung der Webseite übernommen hatten, lag der Fokus der weiteren Zusammenarbeit auf einer ganzheitlichen Vermarktung über einen Multi-Channel-Approach. Die Basis bildet ein jährliches Strategie-Meeting, in dem wir präzise Ziele definieren, um die Marktposition in der Schweiz und Europa kontinuierlich auszubauen.
Ziele
Die Kernstrategie konzentriert sich auf die Gewinnung von B2B-Partnern wie Architekten und Inneneinrichtern für langfristige Kooperationen. Dabei verfolgen wir einen hybriden Zielansatz:
- Performance: Generierung qualifizierter Leads über Kontaktformulare bei optimierten Akquisekosten (CPA).
- Effizienz: Erreichen der Performance-Ziele bei gleichbleibendem Medienbudget trotz steigender Marktkosten.
- Präsenz: Sicherstellung einer dominanten Marktvisibilität (Impression Share), insbesondere im Schweizer Markt.
Herausforderungen
Das Jahr 2025 markierte einen Wendepunkt in der Erfolgsmessung: Durch die Anpassung des Cookie-Consents konnten signifikant weniger Conversions direkt gemessen werden. Gleichzeitig stiegen die marktweiten CPCs bei gleichbleibendem Budget. Die Herausforderung bestand darin, die Brand-Visibilität und die Lead-Generierung trotz dieser „Tracking-Lücke“ hochzuhalten und die Kampagnen ohne vollständige Datenbasis präzise zu steuern.
Vorgehensweise / Strategie
Um ECHOJAZZ langfristig an der Marktspitze zu halten, verfolgen wir einen hybriden Ansatz aus strategischer Beständigkeit und operativer Agilität. Unser Vorgehen gliedert sich in drei Kernbereiche:
Radikale Struktur-Modernisierung nach New Best Practices
Ein wesentlicher Hebel war die Transformation der gewachsenen Search-Struktur hin zu einem modernen, konsolidierten Setup. Statt einer kleinteiligen Fragmentierung setzten wir auf eine Bündelung von Themenclustern, um die Signaldichte pro Anzeigengruppe massiv zu erhöhen.
Iterativer „Test & Learn“-Zyklus
In einer Branche, die sich technologisch so schnell entwickelt wie SEA, ist Stillstand ein Rückschritt. Wir etablierten einen festen Prozess für Experimente:
- Kampagnen-Evolution
Wir begleiteten den gesamten technologischen Wandel von klassischen Discovery-Ads hin zu Demand Gen sowie die Implementierung von Performance Max (PMax). Jedes neue Format wurde in kontrollierten Testumgebungen gegen die bestehenden Benchmarks geprüft und bei Erfolg skaliert. - Creative-Exzellenz
Da B2B-Entscheider visuell anspruchsvoll sind, implementierten wir einen kontinuierlichen Erneuerungszyklus für Bildmaterial und Banner. Durch die Vermeidung von „Ad Fatigue“ (Anzeigenmüdigkeit) hielten wir die Klickraten (CTR) und die Relevanz-Scores stabil.
Ganzheitlicher Multi-Channel-Funnel
Wir orchestrieren die Kanäle entlang der gesamten B2B-Customer-Journey:
- Event-Marketing
Flankierend zu den europäischen Fachmessen rollten wir geografisch und zeitlich präzise ausgesteuerte Kampagnen aus, um die Brand-Awareness vor Ort zu maximieren und den Stand-Traffic zu forcieren. - Remarketing & Nurturing
Durch gezieltes Remarketing blieben wir bei Interessent*innen präsent, die sich bereits auf der von uns entwickelten Website informiert hatten, und führten sie zurück in den Lead-Funnel. - Technisches Fundament
Der Wechsel von Universal Analytics auf den Google Tag Manager (GTM) und GA4 bildete die Basis für ein sauberes Event-Tracking, das es uns ermöglichte, auch bei eingeschränktem Cookie-Consent die bestmöglichen Optimierungssignale zu generieren.
Resultate
Die Wirksamkeit unserer Strategie zeigt sich besonders im Mehrjahresvergleich. Im Jahr 2024 konnten wir eine Zielerreichung von 112 % bei den Conversions verzeichnen, wobei der CPA um mehr als 23 % unter dem definierten Limit lag. Die Marktvisibilität (Impression Share) wurde dabei exakt auf Zielniveau gehalten.
Das Jahr 2025 verdeutlichte die Auswirkungen des neuen Consent-Managements: Während die Klicks lediglich um 7 % sanken, gingen die gemessenen Conversions technisch bedingt um knapp 50 % zurück. Dank unserer detaillierten Analyse konnten wir diesen „Drop“ jedoch klar als Mess-Thema identifizieren und durch die Stabilisierung der CTR und der Brand-Präsenz nachweisen, dass die tatsächliche Performance weiterhin hoch ist. Trotz steigender Klickpreise im Markt sicherten wir die Marktpräsenz und konnten durch die kontinuierliche Optimierung der Zielregionen und Formate die Qualität des Traffics stetig verbessern.
Fazit
Dieser Case beweist, dass eine langjährige Partnerschaft und ein agiler Strategie-Mix die beste Antwort auf technologischen Wandel sind. Von Programmatic zu Demand Gen, von Discovery zu PMax: Die Fähigkeit, Kampagnenformate ständig zu hinterfragen und zu adaptieren, ist entscheidend. Auch wenn die Messbarkeit durch Datenschutz-Anpassungen komplexer wird, stellen wir durch strategische Exzellenz sicher, dass die Visibilität und die Relevanz im Markt unvermindert hoch bleiben.
Mit unserem „Test & Learn“-Approach haben wir die Performance von ECHOJAZZ über Jahre hinweg verbessert und navigieren das Unternehmen nun sicher durch die Ära des cookielosen Marketings. Erfahren Sie auf unserer SEA SEITE, wie wir auch Ihr Budget durch modernste Kampagnenformate und datengetriebene Strategien in messbares Wachstum verwandeln.
Bereit für den nächsten Performance-Sprung? Lassen Sie uns in einem unverbindlichen Audit prüfen, wie wir Ihre Sichtbarkeit trotz neuer Tracking-Hürden maximieren können.
Kontaktieren Sie Ihre Ansprechpartnerin
Selene Marogna
Lead Performance Marketing
