Google Ads: So gelingt die Lead-Generierung mit Performance Max
Performance-Max-Kampagnen (PMax) von Google nutzen Automatisierung und maschinelles Lernen, um Marketingziele effizient zu erreichen. Besonders für die Lead-Generierung sind sie interessant, da sie die gesamte Customer Journey abdecken – vom Erstkontakt bis zur Conversion.
Wie funktioniert die Lead-Generierung mit Performance Max?
Das Ziel der Lead-Generierung ist, potenzielle Kund*innen dazu zu bringen, eine konkrete Aktion auszuführen – sei es das Ausfüllen eines Formulars, ein Anruf oder der Download eines Whitepapers.
Performance-Max-Kampagnen ermöglichen es, diese Ziele effizient zu erreichen, indem sie:
- Zielgruppen automatisch identifizieren
Mithilfe von maschinellem Lernen findet Google Personen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit die gewünschte Aktion ausführen. - Eine Cross-Channel-Strategie anwenden
Die Anzeigen werden gleichzeitig über verschiedene Netzwerke ausgespielt. So können potenzielle Kund*innen an mehreren Touchpoints erreicht werden. - Daten für Optimierungen nutzen
Conversion-Daten des Google-Ads-Kontos werden genutzt, um die Kampagne kontinuierlich zu verbessern.
Best Practices für Lead-Generierung mit Performance Max
Für eine erfolgreiche Lead-Generierung mit PMax sind fünf Massnahmen besonders wichtig:
- Conversion-Tracking richtig einrichten
Ein präzises Tracking ist essenziell, um Conversions wie Formulareinreichungen oder Anrufe zu messen. Tools wie Google Tag Manager und GA4 helfen dabei, alle wichtigen Aktionen zu erfassen. - Zielgruppensignale nutzen
Obwohl PMax Zielgruppen automatisch identifiziert, kann Google durch zusätzliche Signale – z. B. Customer-Match-Daten oder Zielgruppeninteressen – unterstützt werden. - Hochwertige Assets erstellen
Die Inhalte (Videos, Bilder und Texte) sollten überzeugend, auf die Zielgruppe zugeschnitten und für alle Google-Ads-Kanäle geeignet sein. - Landingpages optimieren
Die beste Kampagne ist wenig wert, wenn die Landingpage nicht überzeugt. Schnelle Ladezeiten, eine klare Struktur und gut platzierte Call-to-Actions (CTAs) sind entscheidend. - Regelmässige Analysen durchführen
Auch wenn Google vieles automatisch abwickelt, sollten die Kampagnendaten regelmässig überprüft werden. Mithilfe von Berichten können Schwachstellen erkannt und die Strategie angepasst werden.
Fazit
Performance-Max-Kampagnen sind ein leistungsstarkes Tool für die Lead-Generierung. Sie kombinieren Automatisierung, kanalübergreifende Reichweite und datenbasierte Optimierung. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem soliden Fundament: hochwertige Daten, überzeugende Creatives, eine optimierte Landingpage und eine durchdachte Strategie.
Unsere Expert*innen unterstützen Sie dabei, Ihre Performance-Max-Kampagnen zu optimieren und hochwertige Leads zu generieren.
David Reinhardt
SEA Consultant
