Trotz Top-SEO-Rankings in SEA investieren – lohnt sich das?
Lohnt sich SEA, wenn man organisch bereits auf den Top-Positionen rankt? Erfahren Sie anhand unserer Fallstudie, warum eine Kombination aus SEO und SEA sinnvoll ist und wie sich der organische Traffic verändert, wenn man Google Ads pausiert.
Inhaltsverzeichnis:
Braucht es wirklich immer SEA?
In der Welt des Suchmaschinenmarketings (SEM) gibt es immer wieder Diskussionen darüber, wie SEO (Search Engine Optimization) und SEA (Search Engine Advertising) optimal miteinander kombiniert werden können. Eine häufige Frage lautet: Lohnt sich SEA, wenn man bereits organisch auf den obersten Positionen rankt? Insbesondere wenn ein Unternehmen für generische Suchbegriffe bereits führende organische Rankings erzielt, wird die Notwendigkeit von Google Ads und Microsoft Advertising infrage gestellt.
Um diese Fragestellung besser zu beleuchten, haben wir eine detaillierte Fallstudie für einen unserer Kunden durchgeführt.
SEO-SEA-Synergien: Unsere Analyse
Was wurde umgesetzt?
Vor der Analyse rankte unser Kunde in der organischen Suche für ein generisches Keyword auf den Positionen 1 und 2 und dominierte damit bereits die Suchergebnisse. Zusätzlich liefen mehrere SEA-Kampagnen, davon seit über drei Jahren eine Google-Ads-Kampagne, die wir für drei Monate pausierten. Dies ermöglichte es uns, den tatsächlichen Mehrwert von SEA als Ergänzung zur organischen Sichtbarkeit zu messen.
Welches Outcome wurde vermutet?
Da der Kunde keine Konkurrenz in den Suchanzeigen hatte, lag die Vermutung nahe, dass die negativen Auswirkungen der Pausierung der Kampagne durch das organische Ranking kompensiert werden könnten.
Was zeigt die Analyse?
Die Ergebnisse zeigen, dass Suchmaschinenwerbung (SEA) selbst bei einer starken organischen Präsenz einen echten Mehrwert bietet.
Quelle: Adobe Analytics, Zeitraum: Juni – August 2024 vs. Juni – August 2023
Quelle: Adobe Analytics, Zeitraum: Juni – August 2024 vs. Juni – August 2023
Hier die wichtigsten Ergebnisse aus unserer Analyse:
1. Organischer Trafficanstieg:
Nach dem Pausieren der SEA-Kampagne klickten die User*innen verstärkt auf die organischen Ergebnisse, die nun eine höhere Position und somit bessere Sichtbarkeit erreichten. Dadurch stieg der organische Traffic um 19 % an.
2. Rückgang des gesamten Traffics:
Trotz des Anstiegs des organischen Traffics ging der Gesamttraffic um 19 % zurück. Dies deutet darauf hin, dass die bezahlten Suchergebnisse signifikant zum gesamten Traffic beigetragen haben und nicht alle Klicks der SEA-Kampagne durch SEO kompensiert werden konnten.
3. Lead-Verluste:
Die generierten Leads sanken um 22 %. Dies verdeutlicht, dass die User*innen, die über die SEA-Kampagne kamen, eine höhere Kaufbereitschaft und somit eine höhere Conversion-Rate aufwiesen als jene, die organisch auf die Webseite kamen.
Was lernen wir daraus?
Unsere Analyse zeigt: Eine rein organische Präsenz in den Suchergebnissen reicht oft nicht aus, um das volle Potenzial des Suchmaschinenmarketings auszuschöpfen – selbst wenn ein Unternehmen bereits auf den obersten Positionen erscheint. SEO und SEA sollten kombiniert werden, um mehr Sichtbarkeit, Traffic und wertvollere Leads zu generieren sowie die Top-Positionen in den Suchergebnissen zu sichern.
Weitere Synergien zwischen SEA und SEO
Unsere Analyse hat gezeigt, dass SEA selbst bei organischen Top-Rankings zahlreiche Vorteile bietet. Darüber hinaus schafft die Kombination von SEA und SEO zwei weitere Mehrwerte:
1) Identifizierung von «Conversion-Keywords»
In SEA-Kampagnen lassen sich Keywords auf Basis ihrer Performance detaillierter messen und bewerten als bei SEO. So lässt sich analysieren, welche Suchbegriffe zu Conversions führen. Diese «Conversion-Keywords» können dann in die SEO-Strategie integriert werden, um langfristig noch gezielter organischen Traffic zu generieren.
2) Erhöhung der Qualität von Landingpages
Werden SEA-Landingpages SEO-optimiert erstellt, so wirkt sich dies positiv auf den Qualitätsfaktor aus, was die Kosten pro Klick (CPC) senken kann. Gleichzeitig wird die User Experience verbessert, was zu höheren Conversion-Raten führen kann.
FAQ: Häufig gestellte Fragen zu SEO und SEA
Erfahrungsgemäss kann eine Kombination aus SEO und SEA einen deutlichen Mehrwert für alle Performance-Ziele bringen. Dadurch können nicht nur mehr User*innen erreicht werden, sondern auch hochwertigere Leads generiert werden.
Bei starker organischer Präsenz und geringer SEA-Konkurrenz können kurzfristige Pausen von SEA-Kampagnen sinnvoll sein, um Budget zu sparen. Langfristig führt dies jedoch oft zu einem Verlust an Traffic und Leads und damit zu einer geringeren Conversion-Rate – «Test & Learn» ist der optimale Approach.
Um die Wechselwirkungen optimal zu verstehen, sollte die Performance beider Kanäle regelmässig analysiert werden. Dabei ist es wichtig, die Ergebnisse von SEA-Kampagnen mit den organischen Top-Positionen zu vergleichen und den Einfluss von Pausierungen zu bewerten.
Fazit
Unsere Erfahrung zeigt: SEA bietet auch bei Top-SEO-Rankings echten Mehrwert – von mehr Traffic und wertvolleren Leads bis hin zur Sicherung der organischen Präsenz. Die Kombination von SEO und SEA ist daher die beste Strategie für langfristigen Erfolg im Suchmaschinenmarketing.
«Lassen Sie uns zusammen die Potenziale von SEO und SEA nutzen!»
Unsere SEO- und SEA-Expertin:innen helfen Ihnen gerne weiter.
Selene Marogna
Team Lead Performance Marketing